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      【机构动态】选择:综合金融新篇章

      发布时间:2022-06-26 20:40:11 作者:im电竞手机端登录 来源:im电竞官方网址 阅读 9

        事情起源于一艘战功赫赫的战船——忒修斯之船。这艘船在几百年的服役过程中不断替换零部件,诸如烂掉的木板、生锈的螺丝,于是在公元一世纪,就有人提出一个问题:它还是那艘忒修斯之船吗?

        转型是时代的命题,也是信托行业健康发展的内在逻辑。基于自身背景、业务基础、资源禀赋等因素的不同,不同信托公司对未来的定位各有不同,自有千秋。其中有“优质资产创设者”:以资产为驱动,通过对单一资产或资产组合的管理,将其转化为可投资的金融产品;也有“客户需求的匹配者”:以客户为驱动,根据客户需求,为客户提供资产配置和其他金融服务;还有“高效服务的提供者”:运用信托制度优势和服务能力,为委托人提供除资产管理服务以外的资产流转,资金结算,财产监督、保障、传承、分配等受托服务……

        面对全新的挑战与全新的机遇,杭州工商信托更新了长达十年的战略,将战略目标从“打造国内领先的、具有鲜明专业特色的信托资产管理机构”转变至“打造国内领先、专业特色鲜明、服务品质卓越的综合金融服务商”。

        看到这两句话,很多人会第一时间去思考两者的变与不变。新战略保持了“国内领先”“专业特色鲜明”的描述,增加了“服务品质卓越”的定语;在自我定位上则变化较大,从“信托资产管理机构”转变到了“综合金融服务商”。相较于以上分析,或许我们更应该关注两者的递进关系,以及战略决策背后包含的内在逻辑、前瞻理念与价值观念。

        2009年,杭州工商信托进一步明确了以客户利益最大化为原则,制定了“打造国内领先的、具有鲜明专业特色的信托资产管理机构”的中长期战略目标。以“基金化、中长期化、投资化”(“三化”)为理念开展业务,以实现业务收入积累、利润增长、核心竞争力的构建以及资产管理能力的提高。

        “基金化”凸显了组合投资的重要性。杭州工商信托着重拓展组合投资的中长期信托基金,通过分散投资、组合管理的方式,开发不同风险收益特征的信托基金,提供符合市场需求的组合投资产品,并在基金化运作中注重提高资产配置能力和投资管理能力,进一步优化业务结构与资产结构,由此形成可持续的业务发展模式与核心盈利模式。

        “投资化”则为杭州工商信托获取了更多的发展空间。资产管理的本质是以收购兼并及股权投资为主的业务,杭州工商信托通过加强相应的产业研究、项目储备、产品创新与团队建设,深化以投资和投资管理为方向的业务转型。在此过程中,公司注重主动管理能力的提升,发挥了“金融工具系统集成商”的功能。

        2012年9月,公司修订战略规划,在“三化”的基础上,确定具有“投资化、中长期化、基金化、产品化”(“四化”)特征的业务导向。

        “产品化”是杭州工商信托“三化”升级发展中必然面临的要求,既是对原有战略构想的继承,也是一次重大的理念升华。基于金融产品收益、风险和流动性特征的差异,逐渐会出现具有不同信托目的、业务领域、管理方式、投资策略的产品系列,需要以提供“系列金融产品”的方式进行信托业务开发及运营。在满足客户不同的风险与收益偏好的基础上,“产品化”的业务运作能为客户提供差异化的、更具高品质的信托产品和金融服务,创造了更高的附加价值。从项目端走向产品端,标志着杭州工商信托的业务发展模式走向成熟。

        十余年来,“四化”的业务发展理念为杭州工商信托走“主营业务突出、主动管理特色鲜明、可持续发展能力较强”的发展路径起到了很好的推动作用。与此同时,“精业”则从硬币的另外一面赋予了公司发展的启动力和开发力——所谓精业,包括不盲目追求规模、聚焦发展领域、聚焦高端客户。

        杭州工商信托坚持“有所为,有所不为”,主动管理类业务占比一直维持在90%以上,并始终坚持业务规模和风控能力相匹配,不盲目追求规模。这种底气来自于主动管理能力带来的潜在盈利能力,实践证明:得益于主动管理型资产,杭州工商信托的获利能力与管理资产规模十倍于己的同行相媲美。

        事实上,杭州工商信托在财富管理端的发力与资产管理端的经营处于同一时期,前者强调专业、管理主动、定位高端化的展业逻辑与后者一脉相承。2003年,在客户基础还比较薄弱之时,团队就清醒地意识到了核心客户资源的重要性,实施直销战略。

        江浙沪是全国高净值人士最多并且最密集的地方,浙江又是藏富于民的典型代表区域。杭州工商信托清楚并利用这一“地利”优势,着力开拓浙江、上海等地高净值客户群体,致力于为客户创造价值。经过两年左右的努力,杭州工商信托于2005年基本实现了“百分之百的直销”。在随后几年里,公司将财富团队落子宁波、北京等私人财富集聚地,拓展业务区域和服务半径。

        在团队管理方面,杭州工商信托摒弃业界当时普遍采用的外包团队模式,自建直销团队,把人才与客户资源牢牢掌握在手里。在此过程中,公司培养了一支素质高、经验足的优秀团队,培育出了健康的财富管理文化与理念。如今,这支财富团队因人均年销售额远超行业平均水平而颇有知名度。

        一条河,水在不停流动,永远在变;地球在银河中转动,其位置永远在变化;万顷森林,树叶凋零,新叶又长了出来……鼎新而致日盛。

        在过去的时光里,“信托资产管理机构”定位下的杭州工商信托聚焦资产管理、私募投行、财富管理等业务,潜心锤炼资产管理积淀的专业能力与财富管理汇聚的专业素养。如今,这些积淀为公司专注开展资产管理和财富管理业务的相互融合与促进、聚焦有特色的服务信托业务,为客户提供综合金融服务做好了准备。

        成为“综合金融服务商”,其背后有着专业能力和领先经验的支撑,也承载着服务实体经济发展和满足人民美好生活需要的双重使命——这些潜在的关系,正是杭州工商信托不变的坚持。

        纲举则目张。一方面,杭州工商信托长期以来积极运用信托投融资兼备的功能,发挥专业优势,加强对战略性新兴产业、现代服务业、新型城镇化等方向以及民营企业、中小企业等主体的支持。尤其关注长三角经济圈发展、浙江重点项目建设、绿色金融等领域,正与我国经济实现高质量发展、提升供给体系的水平和质量、壮大实体经济的时代号召不谋而合。

        另一方面,作为极具灵活性的财产转移和财产管理制度,信托制度能够在促进共同富裕的过程中发挥多重功能。杭州工商信托将持续丰富信托产品体系和服务,满足人民群众近年来不断增长的财富保值增值、传承、慈善等需求,努力让经济社会发展的成果惠及人民群众。未来,在支撑经济高质量发展、多渠道增加居民收入、发挥三次分配作用、推进社会治理水平等方面,均大有可为。

        最后,我们再来尝试回答一下文章开头抛出的问题。关于“忒修斯之船”的命题,亚里士多德的“四因说”给出了大部分人所认可的答案。他认为可以用描述物体的“形式因”“质料因”“动力因”“目的因”四因说解决这个问题。构成材料是质料因,物质的设计和形式是形式因,动力因产生了事物,而事物的目的决定了其目的因。忒修斯之船在神话中的目的是装载和运输,在现实中的目的是证明和纪念忒修斯。因此,虽然船的材料变了,但目的没有变。

        杭州工商信托的成长史,相似于忒修斯之船的“修船过程”。无论其构成、形式如何变化,“目的因”始终未变。

        在2003年重新登记纪念仪式现场上,当“专业、精致、恒久”显现在盛放的烟花丛中时,场上爆发出热烈的掌声。这样的出场无疑给了杭州工商信托最富魅力的价值定义,也成为了联结全体杭州工商信托人的纽带,代表着全员的共同主张。

        “专业”“精致”“恒久”三者的关系是和谐统一、缺一不可的。“专业”是公司立足之基石,杭州工商信托坚持走专业化道路、育专业化队伍,注重金融能力与产业能力的结合,以专业能力驱动业务创新;“精致”是业务服务之品质,杭州工商信托精益求精,“十日一水,五日一石”以匠人之心创设优质资产,提供卓越服务,不负客户的每一份托付;“恒久”是行稳致远之理想,杭州工商信托为客户创造与守护恒久价值,追求公司的可持续发展与基业长青。

        企业精神在时间维度上的沉淀,不是大浪淘沙的沉锚,而是随风启航的扬帆。行于“综合金融服务”的途中,势必会遇到很多契机和美景。杭州工商信托要做的“综合金融”并非要做“大而全”、并非“什么业务都做”、也非“什么产品都有”,唯有心无旁骛把握方向,专注打造专业化全链条的服务能力,陪伴每一位客户实现长期成功,方可真正诠释其中的真谛。

        杭州工商信托立志于“国内领先、专业特色鲜明、服务品质卓越的综合金融服务商”,意味着要为客户提供持续的、个性化的、高附加值的综合金融服务;意味着要形成资产管理、财富管理、服务信托协同发展、驱动价值正循环的业务格局;意味着要推动开放合作、实现共赢发展的合作生态圈的繁荣;意味着要实现组织协同、机制优化、科技支撑、人才聚集、文化引领等核心竞争力的提高。

        当风从海上吹过的时候,它或许感受不到航海者的心情,却能认出高高矗立的帆。回归信托本源,在经济发展新时期所提供的历史机遇和渐进的信托制度东风的加持下,杭州工商信托不但能够而且必然越走越“真我”。